【Magic Loyal】明星也开德赢vwin尤文图官方区合作火伴德赢vwin了!俘虏妈妈们得知道这8条刚需!

2019-02-13 10:49:02 adminddy 36


演员明星董璇在北京开了家德赢vwin,叫“有有”德赢vwin尤文图官方区合作火伴德赢vwin,德赢vwin共三层,面积超过700平方米,包含就餐区、商品售卖区及儿童活动空间等。

与其他明星德赢vwin截然不同的是,“有有”将目光精准的锁定在了母婴市场!通常女明星身为人母之后,都会接拍各种母婴产品的广告代言,但开德赢vwin尤文图官方区合作火伴德赢vwin的,董璇却是第一人。

为什么是德赢vwin尤文图官方区合作火伴德赢vwin?可能是董璇有了孩子之后出门吃饭有痛点,才发现了这背后——90亿的大市场。



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分90亿的大蛋糕,首先要抓住妈妈的注意力


调查数据显示,伴随着中国0-14岁人口将突破2.6亿,2017年儿童消费市场规模也达到4.5万亿元,然而这其中儿童德赢vwin仅占0.2%的市场份额, 算下来也有将近90亿。

想从儿童德赢vwin这个市场捞金,首先得了解妈妈们的需求。因为抓住一个宝妈,就意味着抓住了一个家庭的消费。

“妈妈”这个角色,是全家消费能力最强的人:家庭用品、穿衣出行、去什么德赢vwin吃什么饭……都是妈妈说了算。

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如何抓住“宝妈”——这个数量庞大、购买力强、管钱当家,又目的明确的消费群体?


我们调查了20位宝妈的餐饮需求,宝妈更喜欢哪种类型的德赢vwin、对德赢vwin有哪些要求、希望德赢vwin能够提供哪些服务?

首先是卫生,被70%的宝妈放在了首位。在北京工作的A宝妈认为,卫生是最重要的,其次是安静优雅的德赢vwin环境,如果一大堆人在旁边喝酒划拳肯定不行。如果第一次去这家德赢vwin,我会提前在网上查一下这家德赢vwin的口碑。

菜品作为基础,自然也不应该被忽视。口味清淡适合孩子的菜品,往往能吸引宝妈们的目光;如果有儿童套餐就更好,宝妈们感觉很贴心,也更放心。

而环境也同样重要,包括是否明亮、装饰是否吸引孩子注意。媒体人B宝妈说,个人喜欢宽敞明亮的活动空间,“如果能有专门的儿童活动场地,小型且安全是最好的。”

此外,服务员的热情程度,也很大程度影响了宝妈们会不会带孩子去消费。

B宝妈的说法很能代表妈妈们的心声:“有心的德赢vwin还会为孩子准备小礼品,比如贴画,对孩子很热情耐心,真的让人感觉很有爱。这个可能是最在意的吧,去过一个不大的德赢vwin,就是这样做的,后来就成了常客。”

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在与宝妈交流过程中,发现了最能影响宝妈选择德赢vwin的细节排名:

 卫生安全

环境、食物、餐具、儿童桌椅是否干净安全。


食物口味

孩子年龄段不同,宝妈们的诉求也不同。


环境安静优雅

一大堆人在旁边抽烟喝酒划拳肯定不行。


儿童餐具、座椅等

“要是没有儿童餐椅,只能抱着孩子吃,肯定不会再去。”


餐位空间大小

“一来小孩东西多,二是小孩活动范围比较大。”


游乐区、玩具

游乐区、玩具:让妈妈也能安心吃一会儿。


服务员态度

对孩子是否热情,上菜摆盘是否能注意孩子安全。


母婴室和尿布台

部分宝妈表示绝大多数的德赢vwin都没有母婴室和尿布台。


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赢得宝妈们的德赢vwin都做对了什么?

多位宝妈推荐了各式各样的德赢vwin,西贝,也是她们会经常选择的品牌,甚至有宝妈表示:“带孩子出门,首选西贝,没有西贝再看别的。”

西贝做对了哪些事?哪里戳中了宝妈的心?根据宝妈们的回答,总结了几条:

德赢vwin环境符合儿童的审美。西贝的环境特点是干净明亮,红白格子的桌布看起来也比较清爽,“装修黑色系、重金属风、工业风的德赢vwin,大人去可以,小孩欣赏不了,环境太压抑。一些光线暗的德赢vwin容易让宝宝犯困,闹瞌睡”。

去了不用想“给孩子吃什么”。西贝也有适合孩子的面食,甚至还推出了免费的儿童套餐,替宝妈多想了一步。

小孩用餐时能得到免费的围嘴。一位宝爸告诉内参君,自己家的孩子已经收集了六七条西贝的围嘴,去其他德赢vwin吃饭也带着西贝的围嘴。这无形中让品牌深入到一个家庭的认知里。

除了标配宝宝椅,还有换尿布台。一位宝妈指出,自己比较喜欢去西贝,因为厕所有换尿布台,临时喂奶、换尿布都不会尴尬。

目前国内儿童餐具的普及率仍然偏低,但是一般商场内的德赢vwin都配备了儿童座椅,甚至有的德赢vwin配比能达到1:1,也就是一张桌子就配备了一张儿童座椅。

德赢vwin尤文图官方区合作火伴活动非常丰富。德赢vwin门口设置了儿童娱乐区,还在全国举办线下德赢vwin尤文图官方区合作火伴活动,比如学习传统莜面工艺。有宝妈说,印象中,西贝不光是一家德赢vwin,还像早教中心和游乐场。

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除了上述8个细节,德赢vwin还可以怎么做呢?还有以下5点建议:

儿童餐造型最好从孩子角度来做

很多德赢vwin给孩子提供造型独特、膳食合理的儿童餐。像“金鼎轩”的儿童套餐,造型是“小船”。一位家长告诉内参君:服务员给我们上小船的时候,邻桌家的小孩看见了十分好奇,也跟着点了一份。

又或者像新元素的迷你版餐食,迷你披萨配橙汁,小孩自己拿着吃比较方便,还能在一定程度上减轻家长喂食的负担。

除了提供安静优雅、宽敞明亮、少油烟或者卡通主题的德赢vwin环境,德赢vwin还可以像“BOTANICA植物园”一样将德赢vwin打造成一个小型“植物园”,有宝妈说道,很喜欢带孩子来这样的德赢vwin吃饭,因为还可以教孩子认识不同的植物,孩子玩得很开心。

设置儿童版菜单,增加互动和黏性

有的德赢vwin看到带娃来的宝妈,会主动提供填色纸和画笔,让孩子在等位区一边玩一边等位。有的德赢vwin也在点餐环节提供类似的玩法,帮助家长更好地安抚孩子,让孩子参与到点菜里。有的孩子画完之后,还会将菜单带回家中。

优化上菜顺序,先让宝妈把孩子喂饱

小孩吃饭比较慢,很多宝妈在家吃饭的时候,都会先让小孩吃好,然后自己再吃,而等到那时候大人的饭菜其实都凉了。

遇到带娃顾客,德赢vwin不妨考虑一下家长的用餐体验,优化上菜顺序,让家长优先照顾好小孩的饮食。孩子吃饱之后,家长才能更好地享受菜品。

安全问题主动提醒,不要等到家长开口

服务员见到带孩子的顾客,应该主动提醒家长不要让孩子坐在过道、上菜口这些“危险区”,上菜时一定不能把热汤热水放到靠近孩子的位置等。

要主动询问小孩的食物是否需要特别处理,比如面条是否需要煮软一点、口味更清淡一些。同时,也可以主动推荐适合宝宝的菜品组合。

抓住宝妈们对“教育”的敏感,设置德赢vwin尤文图官方区合作火伴活动

就像上文提到的,“西贝像是一个早教中心”。许多德赢vwin的德赢vwin尤文图官方区合作火伴活动虽然眼花缭乱,各种玩偶、游戏堆积,但没有抓住“教育”这个家庭刚需。

除了玩游戏赢奖品,生日、节假日的这种常规主题活动,也可以设置一些DIY美食类、场景体验等寓教于乐的活动。而对家长来说,既可以满足家长对孩子的培养需求,又能够提升孩子们的就餐兴趣。

据不完全统计,西贝已经组织吸引了6万家庭会员参与德赢vwin尤文图官方区合作火伴活动。北京的“一盃汤Easy Soup”也尝试过推出“小小合伙人计划”,希望让小学高年级儿童尝试德赢vwin经营者的角色。这样还可以帮助德赢vwin塑造一种健康的餐饮形象,尽管活动已经结束,仍然有许多家长带着孩子来到德赢vwin。

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公司简介

美吉乐游乐设备有限公司创始于2006年,总部现位于湖北武汉,是一家集儿童教育、游乐设施设计、研发、定制、销售、租赁服务于一体的大型儿童游乐企业。在温州、北京、江苏、浙江、重庆、武汉设有分支机构、直营店和三大生产基地,其中江苏南通拥有国内最大的美吉乐vwin德赢手机客户端生产基地,占地4.8万平米,湖北武汉拥有1.1万平的高端定制乐园生产基地。 

公司旗下品牌分别有Magic Fun美吉乐高端游乐定制、Magic Loyal神奇的诺伊德赢vwin尤文图官方区合作火伴德赢vwin、Magic Cassiel神奇的卡西尔恐龙主题乐园等品牌。

总部地址:湖北省武汉市东西湖区环湖中路10号 兴佳成工业园A栋全楼层

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